Sezon Sonu Stok Eritme Yolları
Sezon Sonu Stok Eritme Yolları
Bir sezon sona erdiğinde elde kalan ürünler, hem depoda yer kaplar hem de bağlı sermayeyi hareketsiz bırakır. Bu ürünler bekletildikçe değer kaybeder ve satılabilirliği azalır. Sezon sonu stok eritme, bu ürünleri makul bir şekilde değerlendirip kaynağı yeniden kullanılabilir hale getirmektir. Zamanında yapılan bir çalışma, kaybı en aza indirir. Bu yazıda konuyu tüm yönleriyle ele alıyoruz.
Peki sezon sonu stok eritme nasıl yapılır ve nelere dikkat edilmelidir? Konuyu inceliyoruz. Stok ve satış tarafını izlemek için Ranklike buybox takip sistemi kullanabilirsiniz.
Bekleyen Stokun Maliyeti
Satılmayan bir ürün yalnızca hareketsiz bir mal değildir; o üründe bağlı kalan sermaye başka bir yerde kullanılamaz. Ayrıca depoda yer kaplar ve zamanla değer kaybeder. Bu maliyet çoğu zaman ayrı bir kalem olarak izlenmediği için fark edilmez. Nakit akışı yönetimi bu bağlı sermayeden etkilenir. Bekleyen stokun maliyetini görmek, harekete geçmek için gerekli motivasyonu verir. Duran mal, çalışmayan sermayedir.
Doğru Zamanı Yakalamak
Stok eritme çalışmasının ne zaman başlatılacağı sonucu doğrudan etkiler. Çok erken başlatmak, normal fiyattan satılabilecek ürünleri gereksiz yere ucuzlatır. Çok geç kalmak ise talebin tamamen bitmesine ve ürünün elde kalmasına yol açar. Sezonun seyrini izleyerek doğru anı belirlemek gerekir. Sezonluk satış stratejileri bu zamanlamayı içerir. Doğru zamanı yakalamak, hem kaybı hem fırsat maliyetini azaltır.
Ürünleri Ayırmak
Elde kalan tüm ürünler aynı durumda değildir. Bir kısmı gelecek sezon yeniden satılabilirken, bir kısmı zamanla tamamen değerini yitirir. Bu ayrımın yapılması, hangi ürüne nasıl yaklaşılacağını gösterir. Saklanabilecek ürünler için aceleci bir karar vermeye gerek yoktur. Ölü stok yönetimi bu ayrımla başlar. Ürünleri doğru ayırmak, gereksiz bir değer kaybını önler. Her ürün aynı aciliyeti taşımaz.
Ürünleri Bir Arada Sunmak
Elde kalan ürünleri tek başına satmak zor olabilir; ancak bunları başka ürünlerle bir arada sunmak talebi artırabilir. Tamamlayıcı bir ürünle birlikte sunulan bir ürün, müşteri için daha cazip hale gelir. Bu yaklaşım, sepet tutarını da yükseltir. Ürün çeşitlendirme bu yöntemi kolaylaştırır. Ürünleri bir arada sunmak, tek başına hareket etmeyen ürünleri harekete geçirir. Birlikte satmak, tek tek satmaktan kolaydır.
Görünürlüğü Artırmak
Elde kalan ürünlerin çoğu zaman sorunu fiyat değil görünürlüktür. Listelerde geride kalan bir ürün, uygun bir teklifle bile fark edilmez. Bu nedenle bu ürünlerin öne çıkarılması gerekir. Mağaza içinde ayrı bir alanda toplanmaları da fark edilmelerini kolaylaştırır. Arama sıralaması bu görünürlüğü etkiler. Görünürlüğü artırmak, çoğu zaman fiyat indirmekten daha etkilidir. Görülmeyen ürün, ucuz olsa da satılmaz.
Kârlılığı Gözetmek
Stok eritme çalışmasında amaç kurtulmak değil, mümkün olan en iyi sonucu almaktır. Ürünün maliyetinin altına inmek, stoktan kurtulmayı sağlasa da zararı büyütür. Bu nedenle her ürün için bir alt sınırın belirlenmesi gerekir. Kârlılık hesaplama bu sınırı belirlemeye yardımcı olur. Kârlılığı gözetmek, çalışmanın bir zarar yazma işlemine dönüşmesini önler. Amaç boşaltmak değil, değerlendirmektir.
Gelecek Sezona Ders Çıkarmak
Sezon sonunda elde kalan ürünler, bir sonraki sezon için değerli bir bilgi taşır. Hangi ürünlerin beklenenden az sattığı ve hangi miktarların fazla geldiği kaydedilmelidir. Bu bilgi, gelecek sezonun alım kararlarını daha isabetli kılar. Aynı hatanın tekrarlanması, her sezon aynı sorunu doğurur. Stok planlaması bu kayıtla güçlenir. Ders çıkarmak, sorunun kalıcı biçimde küçülmesini sağlar.
Depoyu Rahatlatmak
Stok eritme çalışmasının bir diğer kazancı, depoda açılan yerdir. Yeni sezon ürünlerinin düzenli yerleştirilebilmesi için bu alana ihtiyaç duyulur. Dolu bir depoda çalışmak, toplama süresini uzatır ve hata riskini artırır. Depo yönetimi bu düzeni gerektirir. Depoyu rahatlatmak, yeni sezona hazır girmeyi sağlar. Boşalan yer, kazanılan verimliliktir.
Kanalları Birlikte Kullanmak
Bir üründe hareketsizlik yaşanıyorsa, o ürünün diğer kanallarda nasıl performans gösterdiğine bakmak faydalıdır. Bir kanalda ilgi görmeyen bir ürün, başka bir kanalda talep bulabilir. Bu nedenle sezon sonu çalışmasının tek kanal üzerinden yürütülmemesi gerekir. Çok kanallı satış bu esnekliği sağlar. Kanalları birlikte kullanmak, elde kalan ürüne ek bir şans tanır. Farklı kitleler, farklı talepler üretir.
Müşteriye Doğru Anlatmak
Sezon sonu ürünlerinin sunulma biçimi, müşterinin bunları nasıl algıladığını belirler. Ürünün neden avantajlı olduğunun net anlatılması, kalitesiyle ilgili bir soru işareti oluşmasını önler. Belirsiz bir sunum, üründe kusur olduğu izlenimi yaratabilir. Ürün açıklaması bu netliği taşımalıdır. Doğru bir anlatım, sezon sonu ürününü fırsat olarak konumlandırır. Algı, sunumla kurulur.
Ranklike ile İzleyin
Ranklike buybox takip sistemi, Trendyol ve Hepsiburada gibi kanallardaki stok ve satış durumunuzu tek bir ekranda toplar. Hangi ürünlerin yavaşladığını ve hangilerinin hâlâ hareket ettiğini zamanında görürsünüz. Böylece sezon sonu kararlarınızı tahminle değil veriyle verirsiniz. Sermayenizi hareketli tutarsınız.
Sezon bitiminde elde kalan ürünleri makul biçimde değerlendirip bağlı sermayeyi ve depo alanını yeniden kullanılabilir hale getirme çalışmasıdır. Zamanında yapılan bir çalışma kaybı en aza indirir.
Çok erken başlamak normal fiyattan satılabilecek ürünleri gereksiz ucuzlatır; çok geç kalmak ise talebin tamamen bitmesine ve ürünün elde kalmasına yol açar. Sezonun seyri izlenerek doğru an belirlenmelidir.
Hayır. Bir kısmı gelecek sezon yeniden satılabilir, bir kısmı ise zamanla tamamen değerini yitirir; bu ayrım hangi ürüne nasıl yaklaşılacağını belirler ve saklanabilecek ürünler için aceleci karar vermeye gerek bırakmaz.
Değil. Elde kalan ürünlerin sorunu çoğu zaman fiyat değil görünürlüktür; listelerde geride kalan bir ürün uygun bir teklifle bile fark edilmez, bu yüzden öne çıkarmak fiyat indirmekten daha etkili olabilir.
Amaç kurtulmak değil en iyi sonucu almaktır; maliyetin altına inmek stoktan kurtarır ama zararı büyütür. Bu nedenle her ürün için bir alt sınır belirlenmeli ve çalışma bir zarar yazma işlemine dönüşmemelidir.
Hangi ürünlerin az sattığı ve hangi miktarların fazla geldiği kaydedilmelidir; bu bilgi gelecek sezonun alım kararlarını daha isabetli kılar.
Denenmeli. Bir kanalda ilgi görmeyen bir ürün başka bir kanalda talep bulabilir; farklı kitleler farklı talepler ürettiği için çalışmanın tek kanal üzerinden yürütülmemesi gerekir.
Ürünün neden avantajlı olduğu net anlatılmalıdır; belirsiz bir sunum, üründe kusur olduğu izlenimi yaratabilir ve talebi düşürür. Doğru bir anlatım, sezon sonu ürününü fırsat olarak konumlandırır.
Sezon sonu stok eritme; doğru zamanı yakalamak, ürünleri durumlarına göre ayırmak, görünürlüğü artırmak ve kârlılık sınırını korumakla sonuç verir. Kanalları birlikte kullanmak ve ürünü doğru anlatmak, elde kalan üründen mümkün olan en iyi sonucu almayı kolaylaştırır. Sezondan ders çıkarmak ve depoyu rahatlatmak ise bir sonraki döneme hazır girmeyi sağlar. Konuyu tamamlayan pazaryeri sezonluk hazırlık yazımıza da göz atabilirsiniz.
15 GÜN ÜCRETSİZ DENEYİN
Buybox sıranızı pazaryerlerinde anlık izleyin ve tek tuşla aksiyon alın
